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Forschung, Innovation und Transfer am ZIT

Eye-Tracking

Die Forschungs- und Transferaktivitäten des ZIT verbinden anwendungsorientierte Management-, Technologie- und Vertriebsforschung mit Fragestellungen der digitalen und nachhaltigen Transformation. Im Mittelpunkt stehen insbesondere Digital Sales, internationale Technologie- und Innovationsprozesse, Industry 5.0, Dekarbonisierung industrieller Wertschöpfungsketten sowie Risiko- und Entscheidungsmanagement in Unternehmen.

Methodisch arbeitet das ZIT interdisziplinär und empirisch fundiert – unter anderem mit Eye-Tracking, qualitativen und quantitativen Analysen, Fallstudien, Simulationen sowie daten- und informationsbasierten Modellierungsansätzen. Ein besonderer Fokus liegt auf praxisnahen Forschungsfragen aus Vertrieb, Führung, Projektmanagement und industrieller Transformation, häufig in Zusammenarbeit mit internationalen Hochschul- und Industriepartnern.

Beispielhafte Aktivitäten sind u.a.:

  • Beteiligung am EU-Forschungsprojekt ADDIE 5.0 „Upskilling of Industrial Engineers in the transition from Industry 4.0 towards Industry 5.0“ (Projektpartner: Universitäten Libera Universita di Bolzano, Universidad del Pais Vasco, Kainotomia & Sia, MCI Management Center Innsbruck). Laufzeit: 02/2026‒12/2028
  • Beteiligung am Forschungsprojekt de:karb: „Plattform zur Nachweisführung und Reduktion von CO2-Emissionen entlang der gesamten Wertschöpfungskette der stahlproduzierenden und -verarbeitenden Industrie“ zusammen mit Industriepartnern wie TRUMPF Werkzeugmaschinen SE + Co. KG (Konsortialführer), Thyssenkrupp Materials Services GmbH etc. und dem Forschungsinstitut Fraunhofer IPA. Laufzeit: 05/2023‒04/2026
  • Erfolgreiche abgeschlossene Promotion von Dr.-Ing. Heiko Fischer in Kooperation mit der Ruhr-Universität Bochum zum Thema Readiness for Digital Business-to-Business Sales im Oktober 2024. 
  • Thomas Berger untersuchte im Rahmen eines von der Hans-Böckler-Stiftung geförderten Drittmittelprojekts Personalrisiken während der digitalen Transformation. Das Projekt ist abgeschlossen; die Ergebnisse fließen in Forschung, Lehre und Transferaktivitäten des ZIT ein.
  • Forschungsprojekt zur Optimierung von technischen Angeboten, u.a. Analyse des Leseverhaltens (in Zusammenarbeit mit der HS Turku, Finnland und dem DHBW-Standort Bad-Mergentheim)
  • Forschungsprojekt zur Analyse der Arbeit mit Fallstudien in Indien und Deutschland (gemeinsam mit dem KJ Somaiya Institute, Mumbai)
  • Forschungsprojekt zur Visualisierung von Risikoinformationen in Indien und Deutschland (gemeinsam mit dem KJ Somaiya Institute, Mumbai)
  • Ein besonderer Forschungserfolg im Bereich Digital Sales ist die Auszeichnung von Heiko Fischer, Sven Seidenstricker und Jens Pöppelbuß mit dem USCA Award for Best Conceptual Article der University Sales Center Alliance. Prämiert wurde der Beitrag The triggers and consequences of digital sales: a systematic literature review, der im Journal of Personal Selling & Sales Management erschienen ist.

Weitere abgeschlossene Forschungsprojekte:

  • Forschungsprojekt zur Analyse der Arbeit mit Fallstudien in Indien und Deutschland (gemeinsam mit dem KJ Somaiya Institute, Mumbai)
  • Forschungsprojekt zur Optimierung von technischen Angeboten, u.a. Analyse des Leseverhaltens (gemeinsam mit der Hochschule Turku, Finnland)
  • Forschungsprojekt zur Visualisierung von Risikoinformationen in Indien und Deutschland (gemeinsam mit dem KJ Somaiya Institute, Mumbai)